El marketing dirigido a un público o mercado objetivo está de moda y es que dos de cada cinco empresas invierten entre un 15 y un 45 por ciento en esta modalidad de marketing.
El target marketing procede de la definición clásica: Marketing de segmentos. Se trata de seleccionar uno o más segmentos de un mercado al cual las empresas dirigen su esfuerzo de marketing. El marketing de segmentos permite a las empresas dirigir sus productos a grupos específicos y determinados de consumidores.
La gestión de base de datos en la actualidad se considera pobre, en líneas generales, por un gran número de expertos en la materia y tan sólo una minoría la considera excelente. De ahí la importancia que adquiere en la actualidad mantener una preocupación constante por una correcta gestión de las bases de datos de las empresas y, por conseguir alcanzar una optimización creciente de las listas de distribución, de cara a alcanzar el máximo impacto y rentabilidad posible en los mensajes que se lanzan al consumidor final.
El target marketing es muy similar al marketing viral. Se trata de segmentar el mercado para alcanzar horquillas de determinados grupos de consumidores. Una vez hecho esto y enviado el mensaje publicitario se trata de esperar a recoger los frutos. Es el propio consumidor el que toma parte activa en la promoción de dicho evento ya que optará por traspasarlo vía email, boca a boca o boca-oreja. Es el mensaje determinado el que ha captado la atención de este grupo de usuarios y el que se ha convertido en el vehículo de valor que ahora se promociona en un entorno de usuarios con las mismas características.
En la actualidad, trasladaríamos esta necesidad de promoción de la empresa al mundo de los blogs, en el que un determinado grupo de usuarios mantiene, conserva y preserva como su mejor don, unas determinadas características que les unen y les convierten en afines. Ahí es donde radica el éxito de una iniciativa basada en el target marketing y de segmentos determinados, como éste.
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