Publicidad dinámica versus estática

A nadie escapa el potencial de la publicidad dinámica en el mismo punto de venta. De hecho, datos recientes señalan que ésta triplica las ventas de la publicidad estática. Por ello, la publicidad dinámica utiliza un conjunto de tecnologías y aplicaciones informáticas que son capaces de emitir mensajes multimedia, mucho más atractivos y directos, con un gran potencial comunicador pero ahora, de una manera mucho más innovadora y rápida, consigue llegar antes al público objetivo.

Pisamos un suelo resbaladizo, jugamos en el borde del precipicio, bordeamos el límite… Mil y una frases asaltan a este humilde librepensador en cuanto analizo en profundidad el llamado “neuromarketing” o “marketing de emociones”, tan de moda actualmente en el sector. Esta nueva disciplina es capaz de aprovechar cualquier nuevo descubrimiento sobre el estudio del cerebro para comprender el patrón “inconsciente” que rige el proceso de compra en el consumidor final. Por ello, el neuromarketing amenaza con erigirse en una auténtica ciencia en el arte de la venta.

Nos encontramos en el centro comercial de nuestra ciudad. Los mensajes publicitarios inundan la superficie del mismo. Carteles, paneles y pizarras que nos informan sobre las últimas ofertas, productos, horarios y novedades. Nuestra vista no repara en muchos de ellos por su carácter estático (al menos si no es la modelo de turno), pero de repente nos fijamos en uno que comienza a cambiar su mensaje de forma absolutamente dinámica y con elementos multimedia. En sólo 30 segundos, el mismo mensaje sufre una transformación en el mismo panel que contemplábamos el primero y cambia para mostrar el resto de información que nos faltaba por recibir y todo ello de una manera constantemente actualizada, ágil, directa y dinámica. Pues bien, esto es la publicidad dinámica que desbanca, por su atractivo e impacto visual, a la convencional o estática.

Estos especialistas en “psicología del consumo” afirman que “lo importante no es la cantidad de imputs que una persona recibe, sino la calidad de los mismos”. Así, El País recoge en un reciente artículo que gracias a la tomografía funcional de resonancia magnética, los neurólogos pueden ver cómo determinadas marcas o productos activan diferentes áreas del cerebro, que son “las que indican los motivos reales de compra”, según Néstor Braidot, presidente de la consultora especializada en marketing, Grupo Braidot y autor de Neuromarketing. Neuroeconomía y negocios.

La publicidad dinámica se sirve del poder de persuasión que tiene la potencia gráfica y la capacidad multimedia, para impactar en el consumidor cuando lanza su mensaje publicitario, con el único fin de atraparlo en sus garras. Así, existen numerosos soportes publicitarios que ofrecen de forma aleatoria estos mensajes pero además los enriquecen, embellecen y convierten en atractivos incluyendo clips musicales y notas informativas que la empresa desea hacer llegar a sus clientes de manera inmediata. Lo cierto es que su ventaja competitiva es que lo consiguen, ya que llegan inmediatamente al usuario que observa absorto el vertiginoso proceder del panel informativo dinámico que tiene frente a él. El usuario se ha convertido en la presa fácil del anunciante, sólo por una cuestión práctica, el atractivo de un mensaje dinámico frente al otro que no se mueve o permanece estático.

Esta nueva manera de comunicarse con el público objetivo desde el propio punto de venta se llama publicidad dinámica, y es una solución que cada vez va ganando más fuerza en nuestro país. Y todo ello porque el 75 por ciento de las decisiones de compra se producen en el punto de venta. Así, cualquier solución que permita optimizar los recursos publicitarios e informativos en estos lugares de culto, es bienvenida porque genera dinero y ventas de forma casi automática.

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